Sobre a Marca Wines of Portugal

A marca Vinhos de Portugal / Wines of Portugal é uma marca colectiva e instrumento de comunicação dos vinhos portugueses pelo mundo. Num exercício colectivo liderado pelo IVV, Instituto da Vinha e do Vinho.

Os trabalhos para a criação da marca Vinhos de Portugal tiveram início em 2008 tendo culminado, com sucesso, em 2010, e tendo como objectivo promover a imagem dos vinhos portugueses nos diversos mercados internacionais. Desenvolver e executar estratégias e planos de mercado tão inovadores e relevantes, que posicionem Portugal como o próximo "hot spot" da cena internacional de vinhos a 3 anos. Focar esforços em 21 mercados estratégicos.

21 mercados estratégicos.

OBJECTIVOS ESTRATÉGICOS DE MARCA

Incrementar a notoriedade da marca Wines of Portugal.

Desenvolver o posicionamento distintivo da marca Wines of Portugal

com base na mestria de criação de vinhos de lote, na diversidade de castas autóctones, dos terroirs e regiões, como forma de credibilizar a oferta.

Afirmar Portugal como o hot spot internacional do sector do vinho.

AMBIÇÃO DA MARCA

Alcançar os 1.000.000 de euros na exportação até 2023.

Reaching the 1.000.000 euros in exports by 2023.

Assentar este crescimento no aumento do preço médio.

Atingir o patamar da Nova Zelândia na criação da notoriedade da marca País.

OBJECTIVOS ESTRATÉGICOS DE MERCADO

1º Alargar significativamente a distribuição dos vinhos portugueses (sell-in) e contribuir para a rotação da categoria Portugal (sell-out), através de:

Activação de acções de consumidor

Estabelecendo uma ligação estreita com a rede de importadores e distribuidores locais e parcerias estratégicas com eventos já estabelecidos

Extensão progressiva da rede de embaixadores da marca Wines of Portugal

Manutenção de uma estratégia mista de forte pendor push

i.e. favorecimento de activações direccionadas para profissionais, e com isto tentar levar os vinhos até ao consumidor, em detrimento de acções directas sobre o consumidor

Suporte Educacional à rede de importadores e distribuidores de vinhos portugueses

2º Apostar na diversificação de mercados, garantindo investimentos mínimos, mas adequados, por mercado, que permitam que a activação da marca Wines of Portugal tenha impacto. Reforço da actuação na Europa, manutenção da aposta na América do Norte e nos mercados de elevada quota de mercado e explorar estrategicamente mercados de elevado potencial no continente Asiático:

De forma a responder a este crescimento do número de mercados, mas sem abandonar uma preocupação de concentração, será garantido um investimento anual nos 4 principais mercados, assinalados, igual ou superior a 60% do investimento total de promoção.

3º Dotar os Produtores de informação sobre os mercados e os consumidores.A estratégia para a Wines of Portugal passa por posicionar a marca e o sector de vinhos português com uma proposta de valor distintiva, dirigida a segmentos específicos de consumidores de vinho, que valorizem o produto e estejam dispostos a pagar um preço premium pela diferença, com uma comunicação mais direcionada e próxima, com uma oferta de produto a preços competitivos mas em price points crescentemente superiores, privilegiando canais de distribuição onde a diferença seja valorizada (lojas da especialidade, garrafeiras, pequenas cadeias de

supermercados com posicionamento premium, restaurantes, bares, clubes de vinho, etc). Complementarmente esta estratégia deverá conviver com acções que permitam um rápido aumento da distribuição, espaço de prateleira e visibilidade a nível regional, particularmente junto de cadeias regionais, e a exploração oportunista de canais de distribuição nacionais de massas onde surja a oportunidade e interesse de realizar promoções de vinhos portugueses para apoio à distribuição de produtores com capacidade de seguir uma estratégia de volume.

3º Dotar os Produtores de informação sobre os mercados e os consumidores.A estratégia para a Wines of Portugal passa por posicionar a marca e o sector de vinhos português com uma proposta de valor distintiva, dirigida a segmentos específicos de consumidores de vinho, que valorizem o produto e estejam dispostos a pagar um preço premium pela diferença, com uma comunicação mais direcionada e próxima, com uma oferta de produto a preços competitivos mas em price points crescentemente superiores, privilegiando canais de distribuição onde a diferença seja valorizada (lojas da especialidade, garrafeiras, pequenas cadeias de supermercados com posicionamento premium, restaurantes, bares, clubes de vinho, etc). Complementarmente esta estratégia deverá conviver com acções que permitam um rápido aumento da distribuição, espaço de prateleira e visibilidade a nível regional, particularmente junto de cadeias regionais, e a exploração oportunista de canais de distribuição nacionais de massas onde surja a oportunidade e interesse de realizar promoções de vinhos portugueses para apoio à distribuição de produtores com capacidade de seguir uma estratégia de volume.

Coletivas

Com Produtores

+Push

Eventos

  • Provas Anuais
  • Roadshows
  • Feiras Internacionais
  • FID/Comitivas de Compradores

Educação/Formação

  • Formação de produtores sobre o mercado

+Pull

Eventos

  • Eventos e Feiras de Consumidores
  • Parceiras com Revistas da Especialidade na organização de eventos B2C
  • Festivais, Festas e Eventos de Solidariedade Social

Genéricas

Genéricas

+Push

Educação/Formação

  • Academia Vinhos de Portugal
  • Formação de Forças de Vendas
  • Participação em Conferências
  • Parceiras c/Associações de Sommeliers
  • PPP-Almoços Harmonizados
  • Visitas inversas de Sommeliers
  • Visitas Inversas de Jornalistas

Comunicação

  • PR e Assessoria de imprensa

+Pull

Educação/Formação

  • Ações com Clubes de Vinhos
  • Visitas Inversas de Jornalistas de Lifesytle

Promoção

  • Promoção na Restauração
  • Promoção nos Monopólios
  • Promoção nos canais on-line

Comunicação

  • Publicidade em meios de referência
  • Redes Sociais de activação local
  • Manutenção do Website WPT
  • PR e Assessoria de imprensa
  • TV/Rádio/Podcast